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道阻且长 行则将至 vivo:5G手机普及者的开拓之路

2019-10-09 08:12:48 手机中国
作者 vivo

9月20日,iqoo官微发布战报,iqoo pro 5g一个月内实现线上全平台5g手机累计销量销售额双冠军。

这样的成绩,并不让人意外。iqoo的定位就是让更多的用户更早体验到5g手机,为5g的普及铺路。

道阻且长 行则将至  vivo:5G手机普及者的开拓之路

距离iqoo pro 5g发布不到一个月的时间,vivo旗下第二款5g旗舰nex 3在9月16日发布,在先头部队的经验之上,vivo nex 3不仅在5g的信号、续航和散热上有针对性的解决方案,而且配备全球首款瀑布屏,正面观感上的惊艳程度远超同期发布的苹果和华为, 同时搭载骁龙855 plus芯片,在拍照和文件处理方面都有优秀表现。

低价走量,高配走心。vivo在5g布局上,有自己的思考。

道阻且长 行则将至  vivo:5G手机普及者的开拓之路

根据中国电信9月20日发布的《2019年终端洞察报告》,我国消费者对于5g手机的知晓率高达92.4%,其中67.8%的消费者有更换5g手机的意愿。

热情高涨,但也不乏顾虑。报告显示,5g手机价格过高和技术不成熟,成为消费者主要的两大顾虑,也是阻碍5g手机普及的两个主要原因。

而vivo要做的,就是尽力消除这两个顾虑,做中国5g手机的普及者。

道阻且长 行则将至  vivo:5G手机普及者的开拓之路

抢滩5g市场的三大战役:速度战、价格战、体验战

根据中国移动最新消息,年底之前预计5g上市手机将达17款,涵盖8个品牌,其中vivo和华为各三款,并列第一。在速度和数量上,vivo和华为已经走在其他厂商的前面。

首先,速度战是有必要的。

花旗银行在今年7月发表了一份5g调研报告,报告显示,中国消费者对于手机新功能的首选考量就是5g,超过70%的中国消费者表示将购买5g手机取代现在的手机。

因为对于国内消费者来说,普通用户对于软件的更新迭代可能没有那么敏感,但是却很看重制式的升级,5g是考验品牌综合素质的一项重要指征。

而从品牌角度来看,在5g初期快速向消费者传输与5g相关的硬实力,会让消费者建立起“提到5g就想到品牌”的认知。基于在通信技术上多年的积累,创新型品牌vivo正在通过快速多量的方式迅速占领消费者的5g认知版图。

其次,价格战是5g手机普及之路必经一役。

5g商用,终端先行。正如vivo通信研究院总经理秦飞所说,首先要让消费者第一时间买到5g手机,体验到5g网络。之后才能谈5g应用和服务,这必须是一个先有“机”,后有“蛋”的良性循环过程。

谈到5g价格就不得不提iqoo pro 5g版,一出手就将5g手机的价格直接拉到4000元以下,与4g旗舰持平。而且从天线到续航,从散热到堆叠等方面,首次针对5g网络的特点做了全方位的优化。

cctv2《央视财经评论》栏目点名表扬,表示iqoo pro 5g版或将会是第一台在中国普及的5g手机,iqoo在5g终端的普及上做了相当大的贡献。

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第三,5g手机的良好体验,是收割用户的终极武器。

对于消费者所担心的5g技术不成熟的问题,则需要用辩证的眼光来看。从运营商方面来看,任何一代通信技术的普及都有一个过程,5g也不例外。中国移动年内计划建设超过5万个5g基站,实现超过50个城市5g商用服务;中国联通今年计划在40?0个城市建设超4万个5g基站;中国电信则计划初期在约50个城市开展sa/nsa混合组网,在重点城市的城区实现规模连片覆盖。而且,中国移动5g套餐也将在10月份正式发布。

随着5g网络覆盖范围越来越广,5g手机的目标人群也在变化。现阶段的目标用户群体,和有换机意愿的人群,应该是一致的,也就是一二线城市的“早鸟”用户。

针对这类“早鸟”用户群,提高5g手机的使用体验,是增加5g手机普及率的关键。

道阻且长 行则将至  vivo:5G手机普及者的开拓之路

比如nex 3,针对5g的难点,有自己的优质解决方案。nex 3 5g版采用5g专用6天线设计,侧边分布式天线系统和“天线金扣”三项技术,并重金投入打造专属ota实验室,保证稳定的5g信号质量;同时搭载4500mah超大容量电池,44w超快闪充和c-drx省电技术,提供可靠续航;同时采用零感均热板,可在同等高功耗情况下,让nex 3主芯片结温降低高达10度以上,解决5g高功耗带来的散热挑战。

在5g初始的过渡时期,可以拿出这样的方案和诚意,实属不易。

5g普及之路:道阻且长,行则将至

2019年,行业预期依旧低迷。5g是今年下半年刺激增量的焦点。但是5g究竟能带来多大的增量,目前还很难说。但是5g终端的普及是5g生态共建的前提,在5g全面到来之前的两到三年内,行业需要像华为、vivo这样的头部厂商走在前面,担当起探索未来的角色。

实际上,这不是一条好走的路,需要企业的魄力和实力。

首先从5g的研发和技术上来看,需要提前布局的前瞻性。早在2012年,vivo 5g团队成员就参与了5g白皮书的研究制定,是我国5g标准研究的中坚力量;2016年,开始参与3gpp 5g的标准制定工作;2019年,vivo在3gpp的提案数量超过2700篇,影响力全球top 10,在国内专注于移动终端研发的厂商中排名第一,5g专利申请超过2000项。

正是因为提前多年的积累,vivo才能在5g牌照下发之后成为第一阵营的5g手机厂商。

道阻且长 行则将至  vivo:5G手机普及者的开拓之路

其次5g 手机的真正普及需要大量走货,产能不足是不能担纲的。根据运营商内部人士透露,5g手机供货不足也是三大运营商推迟5g商用放号的原因之一。

而vivo拥有完善的自研自产体系,在全球拥有5大制造中心,120余条现代化生产线,具备每月超1000万台手机终端的制造能力。强大的备货能力是作为普及者的基本素质,这也给了运营商很大的信心。

还有最重要的,想做5g的先行者和普及者,需要有“超乎利润之上的追求”。vivo在2018年8月提出了未来10年的企业中期战略发布,即成为以智能终端和智慧服务为核心的全球领先平台型科技公司。

成为优秀的5g终端供应商和普及者,正是其企业战略中的一部分,需要不遗余力的探索和试错。

正如2018年,vivo推出惊艳世界的apex概念机时,国际知名电子消费品媒体engadget给出的评价:“若想颠覆行业,就必须从现有的模式中跳脱出来,不惜为1%的可能付出100%的努力。我们欣喜地看到vivo正在做这样的事。

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